王鹏带林墨去的，是离行两条街的家潮汕火锅店。

店面，烟火气却足，沸的锅底和嘈杂的声，与行那种冰冷的秩序感形鲜明对比。

几盘鲜切的肚，瓶冰镇啤酒喉，王鹏的话匣子彻底打了。

“感觉怎么样，林硕士？

是是觉得身屠龙技，处施展？”

王鹏涮着片花趾，语气带着调侃。

林墨苦笑：“有点落差。

没想到压力这么，而且……业务像很琐碎。”

“琐碎？

弟弟，这才是实。”

王鹏呷了啤酒，“你以为行英谈的都是几个亿的并？

那是总行行部那帮之骄子的事儿。

我们基层，就是泥地打滚，厘地把存款、、间业务收入抠出来。”

他筷子，掰着指头给林墨数：“考核指标堆，存款点、存款均、新增、质量、活跃度、发工资、信用卡、保险、基、……哪样完，月底排名，脸光，包更瘪。”

“那……怎么完呢？”

林墨虚求教。

“各显呗。”

王鹏压低声音，“像存款‘冲点’，这是常见的作。

比如月底那，想办法让关系的企业转笔进来，哪怕只待，二就转走，这数字就算你的了。

这头门道多了，怎么跟企业沟，怎么规避监管，都是学问。”

林墨想起晨陈清盯着存款数据的眼，恍然悟。

“那呢？

风险怎么控？”

“风险？”

王鹏笑了笑，笑容有些复杂，“理论，风控是位的。

但实际，有候为了完务，或者维护重要客户，些‘可可’的，也就了。

这就客户经理的‘担当’和行领导的‘魄力’了。”

他得更近，声音几乎可闻：“记住句话，行，有候‘事’如‘’。

你把报表析出花来，如把关键物维护。

陈行是实干派，重能力，这没错。

但面呢？

其他部门呢？

关系处，寸步难行。”

林墨默默听着，有些是滋味。

这与他学校建立的价值观有所冲突。

“你那个赵伟，”王鹏用眼示意了斜后方卡座个同样穿着衬衫的男，那正满面红光地陪着几个起来像板的喝酒，“家那才混得。

拉存款、，路子，胆子，虽然他，但家业绩，领导也得用他。”

林墨顺着目光去，那个赵伟的客户经理，举止活络，敬酒劝酒练，确实是副长袖善舞的样子。

“那他……风险把控怎么样？”

“呵呵，”王鹏干笑两声，“撑死胆的，饿死胆的。

只要出事，就是。

出了事……那就求多吧。

所以啊，弟，劝你，跟陈行学本事，没错，但也要懂得变，给己留条后路。”

这顿火锅，得林墨潮起伏。

王鹏的话像把钥匙，为他打了行场另扇隐秘的门，门后是错复杂的际关系和游走灰地带的生存智慧。

二，林墨更加入地析鑫密的资料。

他仅研究了报表，还查询了行业新闻，甚至用休间，跑到行附近几家汽修理店，旁敲侧击地了解零配件供应商的况。

，他把己关议室，对着笔记本脑，始撰写生份信贷调查报告。

他写得其认，引用了量数据和析模型，对企业的优势、劣势、风险点了详尽的剖析。

写完，己是灯初。

他仔细检查了两遍，确认误后，才将报告发到了陈清的邮箱，带着丝初战告捷的期待。

早，林墨工位有些坐立安，瞥向陈清办公室的方向。

终于，话响了，是陈行他。

林墨深气，整理了衬衫，步走了进去。

陈清正坐办公桌后他的报告，脸没什么表。

见林墨进来，他指了指面前的椅子。

“报告我了。”

陈清打印出来的报告，抬头着林墨，“写得非常详细，数据翔实，逻辑清晰，得出你花了很功夫，理论基础也很扎实。”

林墨喜。

“但是，”陈清话锋转，拿起红笔报告画了几个圈，“你犯了个典型的学生气错误——纸谈兵。”

林墨的沉了去。

“你指出鑫密负债率，盈能力滑，行业争烈，这些都是事实。”

陈清语气和却犀，“但你忽略了几个关键点。

，这家企业是几家主流整厂的二级供应商，订稳定，虽然润薄，但流相对健康。

二，板吴总我接触过，很实，是技术出身，当地行业碑错，没有良嗜和复杂的社关系。

，你注意到他这次抵押物了吗？

是他厂区那块地，评估价远于额。

更重要的是，他愿意接受我们浮0%的率。”

陈清着林墨：“行是学术机构，我们是风险和收益之间衡。

这笔，有足值抵押，板可靠，用途实，还能带来错的息收入和存款沉淀（部转为存款），为什么？

如我们只报表完的企业，那部企业都得到融支持，我们也别展业务了。”

林墨脸有些发烫，他发己确实陷入了完的数字陷阱，缺乏对实商业界的理解。

“当然，你的风险意识是的。”

陈清语气缓和了些，“这份报告到的几点风险，比如对客户依赖度过，原材料价格动，都需要贷后密切关注。

你可以把报告修改，重点突出这些风险点和监控措施，结论改为‘建议加贷后管理的前予以支持’。”

“是，陈行，我明了，我修改。”

林墨悦诚服。

“嗯。

另，光资料够，跟我起去企业实地。

记住我跟你说的，感受比数字更重要。”

，林墨跟着陈清来到了位于市郊工业园的鑫密。

厂区算，但整洁有序，机器轰鸣，工们都忙碌。

板吴总是个皮肤黝、掌粗糙的年，穿着工装，亲门迎接，态度谦和甚至有些拘谨。

参观间和交谈的过程，林墨仔细观察。

他发吴总对每台设备、每道工序都如数家珍，谈到技术和产品质量，眼睛有光。

财务总监是个略显刻板的计，供的资料和王鹏之前给的差多。

但林墨装随意地问起笔其他应付款的构，计眼闪烁了，才含糊地说是暂的往来款。

这个细节，被林墨记了。

回程的，陈清问林墨：“感觉怎么样？”

“吴总很实，是事的。

工厂管理起来也错。

就是……”林墨犹豫了，“就是那个财务总监，到笔往来款，像有点然。”

陈清赞许地点点头：“观察力错。

那笔款子，王鹏之前侧面了解过，是吴总临从他舅子那拆借来发工资的，他可能觉得太光，所以想明说。

但这恰恰说明吴总困难期首先想到的是保障员工，而是拖欠，这是种负责的态度。”

林墨再次感到震撼。

原来每个细之处，都可能蕴含着截然同的解读。

行的信贷艺术，远非冰冷的模型可以概括。

几后，鑫密万的顺批了来。

吴总专门打话给陈清和林墨道谢，语气充满了感。

这笔也为营业部带来了笔可观的均存款。

林墨修改后的报告，得到了陈清的肯定。

但他清楚，这仅仅是迈出了步。

他见识了王鹏的“江湖智慧”，也领略了陈清的“衡艺术”，更瞥见了赵伟那种进的展业方式。

这班，王鹏秘兮兮地过来：“哎，林墨，听说鼎峰集团那边，近有动作。”

“鼎峰集团？”

林墨想起资料那家本地知名的民营企业，及地产、贸易等多个领域，是行的重要客户。

“是啊，他们那个新的财务总监，路子很，正各家行间询价，据说要搞笔额的合授信。”

王鹏眼闪着光，“这可是块肥，谁要是能拿，年底奖就用愁了。

赵伟那子，近往那边跑得可勤了。”

林墨向赵伟空着的工位，隐隐感觉到，场围绕优质客户的、没有硝烟的战争，即将打响。

而他这个新，即将被卷入更深、更急的“水”旋涡之。