清晨的阳光透过窗棂洒进房，林远己经起身，正方伯昨晚来的账册和资料。

的间，她致了解了林家的商业状况和明朝苏州的商业境。

林家苏州城经营"锦绣坊"己有，主营绫罗绸缎和各布匹，曾经是苏州城颇有名气的商号。

但近年来，随着赵家的崛起和去年那场难的打击，林家逐渐走向衰败。

"姐，您醒得这样早，身子得消吗？

"春花端着洗漱用具进来，见林远己经伏案工作，担忧地问道。

"我没事，己经多了。

"林远头也抬地回答，的笔纸迅速书写着什么。

春花奇地了眼，却懂那些奇怪的符号和条。

那是林远用数字和英文写的财务析和商业计划，她故意这样，避别懂她的核思路。

"春花，帮我准备得的衣服，今我要出门。

"林远笔，活动了酸痛的腕。

"出门？

姐您才刚，爷的丧期还没过...""我知道，但生意等。

"林远抬起头，眼坚定，"我得去我们的铺子，了解实际况。

"春花还想劝阻，但到林远决绝的眼，只去准备了。

儿，她带来了素雅的浅青衣裙，既符合丧期的简朴要求，又失家闺秀的气质。

林远衣服，对着铜镜整理了发髻。

镜的清秀脱俗，但眼透露出与年龄符的和锐。

"方伯来了吗？

"林远问道。

"爷子早就院子等着呢，说是要陪姐同前往铺子。

"林远点点头，收起桌的账册和图纸，地藏了褥面。

走出室，苏州清晨的空气扑面而来，湿润而带着丝丝甜味。

院的石板路，方伯正踱步等候，见林远出来，立刻迎了来。

"姐，您当要去铺子？

""方伯，与其坐以待毙，如主动出击。

我需要亲眼铺子的况，才能想出应对之策。

"方伯叹了气："也，奴陪您同去。

只是..."他犹豫了，"姐可要理准备，铺子的形恐怕太。

"林远笑："妨，我见过的困境多了去了。

"苏州城的街道比林远想象要繁许多。

即使明期，这座江南名城也展出了惊的商业活力。

街道两旁，各种店铺鳞次栉比，行如织，吆喝声此起彼伏。

林远坐顶较为简朴的轿子，透过帘子观察着这座陌生又悉的城市。

作为个经济学专业出身的，她对明的商业发展有定了解，但亲眼所见还是让她惊叹己。

"方伯，这条是什么街？

"她声问道。

"回姐，这是苏州的山塘街，是城繁的商业街之。

前面拐角处就是我们的锦绣坊了。

"方伯走轿子旁边，低声回答。

随着轿子的前进，林远注意到街的行对他们来奇的目光，有些甚至窃窃语。

"来林家的况己经是众所周知了。

"她想。

轿子家店铺前停。

林远掀帘子，到了"锦绣坊"个字的招牌。

招牌虽然工良，但己经显得有些陈旧，边缘甚至有些褪。

店铺的门紧闭，门站着几个衣着朴素的伙计，见到轿子到来，立刻迎了来。

"方掌柜，姐她..."个年约西的伙计惊讶地着从轿走出的林远。

"刘管事，姐己经康复了，意来铺子的况。

"方伯介绍道。

刘管事行了礼："恭喜姐康复。

只是铺子...""我们进去说吧。

"林远首接打断了他，迈步走向店门。

店铺部比观要宽敞得多，前厅摆着几架的丝绸和布匹，但数量明显多，多数架子都空着。

几个伙计见到林远，都露出惊讶的表，纷纷行礼。

林远没有理那些诧异的目光，而是首接走向柜台后面的账房。

账房，个戴着花眼镜的年正记账，见到林远进来，立刻站了起来："...姐？

""李账房，给我近个月的账目。

"林远的语气容置疑。

李账房迟疑地了眼方伯，后者点头后，才从架子取几本账册，恭敬地递给林远。

林远接过账册，仔细起来。

尽管明的记账方式与同，但基本逻辑是相的。

她很发了问题所——过去个月，锦绣坊的销售额断崖式跌，而库存积压严重。

"这些布匹的本价是多？

市面能卖多？

"她指着账册的数字问道。

李账房被她专业的问吓了跳，但还是详细解释了每种布料的本和市场价格。

林远边听边算，很有了致的盘算。

"我们有多伙计？

""回姐，有名伙计，其名负责销售，名负责仓库，还有我和刘管事。

"林远点点头，又询问了几个关键问题，如供应渠道、客户群等。

每个回答都她形了幅越来越清晰的商业地图。

"方伯，李账房，刘管事，请随我到后堂详谈。

"林远合账册，出了决定。

后堂是接待重要客的地方，境雅致，陈设简朴。

几落座后，林远首接切入正题。

"诸位跟随家父多年，想对林家有感。

林家危旦夕，我想听听诸位的想法。

"面面相觑，后还是方伯："姐，爷，锦绣坊苏州也是数数二的布庄。

但从赵家兴起，处处与我们作对，再加去年那批货物失事，我们的处境就越来越艰难了。

"刘管事补充道："赵家用与官府的关系，几乎垄断了苏州的丝绸供应。

而且他们出话来，何与锦绣坊有业务往来的商家，都别想从赵家进货。

这让很多客户也得疏远我们。

"李账房则首接说出了实的问题："关键的是，我们己经两个月没给伙计们发月了。

家都是爷的面子才留来的。

但再这样去..."林远沉默地听完，然后出了个让所有意的举动——她站起身，向深深鞠了躬。

"感谢诸位对林家的忠诚。

我林远此承诺，出个月，锦绣坊定重振旗鼓。

仅补齐所有欠薪，还给家加薪两。

"惊愕地着这位年轻的姐，知道她哪来的底气出这样的承诺。

"姐，您..."方伯刚想说什么，却被林远打断。

"我知道诸位有疑虑，但请先听我说完。

"林远重新坐，眼坚定，"我有个计划，可以增加何本的况，让我们的销量升以。

"更加震惊，李账房甚至忍住说道："姐，恕朽首言，您从未接触过商业，如何能...""李伯，你认为我们目前面临的问题是什么？

"林远答反问。

李账房思索了："资短缺，法进新货。

""刘管事呢？

""客源减，销路畅。

"刘管事回答。

林远摇摇头："这些都是表象。

我们正的问题是，赵家的垄断，我们失去了差异化优势。

""差异化优势？

"齐声疑问。

"简来说，就是我们需要供赵家法供的商品或服务，才能引客户。

"林远解释道，"我的计划为步——步，清理库存；二步，重塑品牌；步，拓新市场。

"她从袖取出张纸，面画着些奇怪的符号和图表："这是我设计的新营销方案。

首先，我们将库存为类——端、端和普。

端货物保持原价，端打八折，普的组餐价销售。

"听得头雾水，但林远继续详细解释她的计划。

她出了许多这个闻所未闻的概念，如"限惠"、"员度"、"搭配销售"等。

"姐，这些方法听起来很新奇，但您确定行得吗？

"方伯忍住问道。

林远信地笑了："方伯，商业的本质是满足的需求。

论哪个，都是相的。

我相信这些方法仅行得，还让我们短间扭亏为盈。

"她转向李账房："李伯，麻烦您准备份详细的库存清，包括每种布料的数量、本和品质等级。

"又对刘管事说："刘管事，请组织所有伙计明早铺子集合，我要亲向他们说明新的销售策略。

"后，她向方伯："方伯，我需要您两件事——，去请位擅长绘画的匠，明到铺子来；二，打探赵家近的动向，别是他们对我们的态度有没有什么变化。

"虽然仍有疑虑，但着林远信坚定的眼，还是点头答应了。

"了，今就到这。

明早，我们正式始实施新计划。

"林远站起身，结束了这次议。

走出锦绣坊，阳光正。

林远抬头了空，深气。

她知道，接来的挑战更加艰，但她己经了准备。

"姐，您当有信扭转乾坤？

"方伯低声问道。

林远笑："方伯，商场，我向来只有把握的事。

过，这次还需要您和家的力配合。

""奴定竭尽力。

"方伯坚定地说。

轿子缓缓前行，穿过苏州城熙熙攘攘的街道。

林远的目光落远处座气派的商铺，门楣"赵记布行"西个字醒目。

"那就是赵家的主铺？

"她问道。

方伯点点头："正是。

赵忠仅有这家主铺，苏州还有家铺，几乎垄断了半个苏州的丝绸生意。

"林远若有所思地着那家店铺，嘴角扬："有垄断的地方，就有机。

方伯，明我还有个重要务要交给您。

""姐请说。

""我需要了解苏州周边，别是松江、常等地的布匹市场况。

包括那些地方的布料、价格、供应商等。

"方伯惊讶地着她："姐想要拓地市场？

可我们连苏州的生意都去了...""方伯，有候突围的方法是硬碰硬，而是另辟蹊径。

"林远秘地笑了，"赵家能苏州称霸，未能其他地方如鱼得水。

"方伯若有所思地点点头，对这位年轻姐的敬佩之由得又增加了几。

轿子继续前行，林远的思绪却己经飞向了远方。

这个陌生的，她将用商业智慧，谱写曲样的商业奇。

而这，仅仅是始。