沉水序
第1章 琥珀与冷光
冷崔斯指尖碾过试纸边缘的褶皱，玻璃幕墙的正落着今年入秋的场冷雨。
写字楼层的“梵光”调工作室，空气飘着未散尽的岩兰草与苦橙叶气息——那是调师苏砚今早新调的试，此刻正被他捏，纸页边角因沾染了太多次氛，己经泛出浅褐的晕。
“这批‘沉水序’的试反馈，经销商那边只回了之。”
助理林夏抱着板进来，带起阵夹着雨味的风，她把板往议桌推了推，屏幕是密密麻麻的表格，“尤其是杭州的陈总，说‘尾调太锐’，还说‘众撑起这个定价’，昨打了个话没接，刚又发了条语音，语气挺冲的。”
冷崔斯没抬头，把试纸到鼻尖。
“沉水序”是梵光今年押注的秋冬款，前调用了南沉的边角料蒸馏，调混了量的冷杉树脂，尾调藏着丝檀木的绒感——苏砚说要“像旧书夹着的雪”，他当销售方案写“冷冽藏着温吞”，可经销商要的从来是诗意，是“能能卖”。
“陈总那边我去对接。”
他把试纸回瓷盘，起身西装袖蹭过桌沿的水瓶，叮地声轻响。
林夏着他拿，犹豫了：“崔斯，你昨为了改方市场的推广方案，只睡了西个……没事。”
他扯了扯领带，镜子映出张清瘦的脸，眼有淡青，却没什么倦态。
冷崔斯这行了年，从跟着销售跑专柜的助理，到能独立盘梵光的众，靠的就是“没事”——经销商压货没事，调师临改配方没事，连去年疫封控，他带着团队仓库守了半个月发顺，也只跟板说“没事，能撑”。
梯行，他给陈总拨了话。
忙音响到声，那边接了，背景有麻将洗牌的哗啦声：“冷啊？
你们那‘沉水序’到底怎么回事？
我店试喷了，没问！
倒是隔壁卖的‘祖玛珑’，有！”
冷崔斯靠梯壁，声音稳得很：“陈总，您别急。
‘沉水序’是街，得讲用法。
您店是是首接喷试卡了？
它得喷羊绒围巾或者羊衫，温烘着，尾调的檀才出得来——就像喝普洱，得用紫砂壶泡，然出了那股糯。”
话那头顿了，麻将声停了：“还有这说法？”
“您试试。”
冷崔斯笑了笑，指尖意识摩挲着机壳——那是苏砚去年的，用调剩的碎琥珀嵌的，此刻被温焐得温温的，“今晚我让仓库发瓶试用品到您店，您找两个店员，喷羊绒样品，让顾客近闻。
对了，您周说想要的那款‘松间照’的限量版，我让苏砚留了两瓶，明起发过去。”
陈总立刻松了语气：“嘿，还是冷你办事！
行，我这就让弄，明等你消息！”
挂了话，梯正到楼。
雨比刚才密了，风卷着雨丝打脸，冷崔斯缩了缩脖子，刚要往地铁站走，机又响了，是苏砚。
“崔斯，你来了吗？”
话那头的声音带着调师有的轻缓，背景有搅拌棒碰烧杯的声音，“我刚调了个新的底，用了点你次带回来的‘崖柏碎料’，你要要来闻闻？
说定能救‘沉水序’的尾调。”
冷崔斯顿住脚。
他周去建出差，个木匠那收了点崖柏碎料，本想给苏砚当摆件，没想到他用了。
“行，我这就去。”
他转身往写字楼走，雨幕，玻璃幕墙映出他的子，瘦，笔挺，像株被雨打湿的杨树。
回到层，工作室的门虚掩着，面亮着暖的灯。
苏砚正站调台前，褂沾了点深褐的膏，拿着根玻璃搅拌棒，烧杯是浅琥珀的液，正冒着细的泡。
“来了？”
苏砚抬眼他，眼有笑，“你试试这个。”
他用滴管了滴，滴试纸，递过来。
冷崔斯过去。
初闻是清苦的柏木味，像踩深秋的山林，脚是碎松针；过了几秒，慢慢透出点甜，是糖甜，是木头被晒透的暖甜；后落来，竟有股淡的奶——是奶，是羊奶，温温的，软乎乎的。
“这是……”他惊讶地抬眼。
“崖柏碎料煮了，去了涩味，混了点鹿蹄草的蒸馏液。”
苏砚用搅拌棒拨了拨烧杯的液，“‘沉水序’的尾调太‘冷’了，加这个底，能托住它，像给冰加了层棉垫。”
冷崔斯捏着试纸，忽然笑了。
他总说苏砚是“活的”，己是“卖的”，可每次苏砚调出新西，他都觉得，是这把两个的活儿串了起——苏砚梦，他把梦递到别。
“明让工厂试产批加了这底的样品。”
他把试纸折，进西装袋，“我去跟市场部说，改推广词——‘冷藏暖，沉水有痕’，怎么样？”
苏砚眼睛亮了：“比你之前写的‘冷冽藏着温吞’。”
两又聊了儿方市场的推广方案，窗的雨渐渐了。
冷崔斯了眼表，点了：“我先走了，你也早点休息，别又熬到后半。”
“知道了。”
苏砚他到门，忽然想起什么，从抽屉拿出个盒子，“对了，这个给你。”
是个巴掌的木盒，打，面是块巴掌的琥珀，是碎料，是整块的，面嵌着只虫子，翅膀还张着，像刚停树脂。
“次你说喜欢琥珀的光，我托建的朋友找的。”
苏砚挠了挠头，“说是料，说定有几年了。”
冷崔斯拿起琥珀，对着灯光。
琥珀是暖的，光透过它，细碎的光斑，那只虫子像睡觉，安安静静的。
“挺贵的吧？”
他皱了皱眉。
“贵，朋友的。”
苏砚摆，“你带着，说定能安。
你近太累了。”
冷崔斯把琥珀进袋，贴着试纸的位置，暖乎乎的。
“谢了。”
他拍了拍苏砚的肩膀，转身走进梯。
出了写字楼，雨停了，月亮从钻出来，清冷冷的。
冷崔斯沿着行道走，捏着那个木盒，琥珀的暖透过布料到皮肤。
他想起刚入行，销售说“众卖，得靠熬”，那候他信，信了，可也熬出了滋味——就像苏砚调的，初闻可能冲，了，才知道面藏着多思。
走到字路，红灯亮了。
他停脚，从袋拿出琥珀，借着路灯。
琥珀的边缘很光滑，应该是被摩挲了很，料的质感，温润得很。
他忽然想起苏砚说“说定有几年了”，笑了笑，刚要把它回去，腕忽然麻——是疼，是像被流击，酥酥的，从指尖首到胳膊。
他低头，琥珀忽然亮了起来，是暖，是刺目的光，把他的照得透亮。
他想松，可指像被粘住了，动了。
周围的声音像都消失了，汽的喇叭声、行的说话声，没了，只有耳边嗡嗡响，像有数只虫子飞。
红灯跳绿灯，他却迈脚。
琥珀的光越来越亮，把他整个都裹了进去，他觉得旋地转，像掉进了冰水，又像被扔进了火炉，冷热交替着，眼前的路灯、树、楼房，都扭曲了，变团团模糊的光。
后眼，他见琥珀的那只虫子，翅膀像动了。
然后，他什么都知道了。
写字楼层的“梵光”调工作室，空气飘着未散尽的岩兰草与苦橙叶气息——那是调师苏砚今早新调的试，此刻正被他捏，纸页边角因沾染了太多次氛，己经泛出浅褐的晕。
“这批‘沉水序’的试反馈，经销商那边只回了之。”
助理林夏抱着板进来，带起阵夹着雨味的风，她把板往议桌推了推，屏幕是密密麻麻的表格，“尤其是杭州的陈总，说‘尾调太锐’，还说‘众撑起这个定价’，昨打了个话没接，刚又发了条语音，语气挺冲的。”
冷崔斯没抬头，把试纸到鼻尖。
“沉水序”是梵光今年押注的秋冬款，前调用了南沉的边角料蒸馏，调混了量的冷杉树脂，尾调藏着丝檀木的绒感——苏砚说要“像旧书夹着的雪”，他当销售方案写“冷冽藏着温吞”，可经销商要的从来是诗意，是“能能卖”。
“陈总那边我去对接。”
他把试纸回瓷盘，起身西装袖蹭过桌沿的水瓶，叮地声轻响。
林夏着他拿，犹豫了：“崔斯，你昨为了改方市场的推广方案，只睡了西个……没事。”
他扯了扯领带，镜子映出张清瘦的脸，眼有淡青，却没什么倦态。
冷崔斯这行了年，从跟着销售跑专柜的助理，到能独立盘梵光的众，靠的就是“没事”——经销商压货没事，调师临改配方没事，连去年疫封控，他带着团队仓库守了半个月发顺，也只跟板说“没事，能撑”。
梯行，他给陈总拨了话。
忙音响到声，那边接了，背景有麻将洗牌的哗啦声：“冷啊？
你们那‘沉水序’到底怎么回事？
我店试喷了，没问！
倒是隔壁卖的‘祖玛珑’，有！”
冷崔斯靠梯壁，声音稳得很：“陈总，您别急。
‘沉水序’是街，得讲用法。
您店是是首接喷试卡了？
它得喷羊绒围巾或者羊衫，温烘着，尾调的檀才出得来——就像喝普洱，得用紫砂壶泡，然出了那股糯。”
话那头顿了，麻将声停了：“还有这说法？”
“您试试。”
冷崔斯笑了笑，指尖意识摩挲着机壳——那是苏砚去年的，用调剩的碎琥珀嵌的，此刻被温焐得温温的，“今晚我让仓库发瓶试用品到您店，您找两个店员，喷羊绒样品，让顾客近闻。
对了，您周说想要的那款‘松间照’的限量版，我让苏砚留了两瓶，明起发过去。”
陈总立刻松了语气：“嘿，还是冷你办事！
行，我这就让弄，明等你消息！”
挂了话，梯正到楼。
雨比刚才密了，风卷着雨丝打脸，冷崔斯缩了缩脖子，刚要往地铁站走，机又响了，是苏砚。
“崔斯，你来了吗？”
话那头的声音带着调师有的轻缓，背景有搅拌棒碰烧杯的声音，“我刚调了个新的底，用了点你次带回来的‘崖柏碎料’，你要要来闻闻？
说定能救‘沉水序’的尾调。”
冷崔斯顿住脚。
他周去建出差，个木匠那收了点崖柏碎料，本想给苏砚当摆件，没想到他用了。
“行，我这就去。”
他转身往写字楼走，雨幕，玻璃幕墙映出他的子，瘦，笔挺，像株被雨打湿的杨树。
回到层，工作室的门虚掩着，面亮着暖的灯。
苏砚正站调台前，褂沾了点深褐的膏，拿着根玻璃搅拌棒，烧杯是浅琥珀的液，正冒着细的泡。
“来了？”
苏砚抬眼他，眼有笑，“你试试这个。”
他用滴管了滴，滴试纸，递过来。
冷崔斯过去。
初闻是清苦的柏木味，像踩深秋的山林，脚是碎松针；过了几秒，慢慢透出点甜，是糖甜，是木头被晒透的暖甜；后落来，竟有股淡的奶——是奶，是羊奶，温温的，软乎乎的。
“这是……”他惊讶地抬眼。
“崖柏碎料煮了，去了涩味，混了点鹿蹄草的蒸馏液。”
苏砚用搅拌棒拨了拨烧杯的液，“‘沉水序’的尾调太‘冷’了，加这个底，能托住它，像给冰加了层棉垫。”
冷崔斯捏着试纸，忽然笑了。
他总说苏砚是“活的”，己是“卖的”，可每次苏砚调出新西，他都觉得，是这把两个的活儿串了起——苏砚梦，他把梦递到别。
“明让工厂试产批加了这底的样品。”
他把试纸折，进西装袋，“我去跟市场部说，改推广词——‘冷藏暖，沉水有痕’，怎么样？”
苏砚眼睛亮了：“比你之前写的‘冷冽藏着温吞’。”
两又聊了儿方市场的推广方案，窗的雨渐渐了。
冷崔斯了眼表，点了：“我先走了，你也早点休息，别又熬到后半。”
“知道了。”
苏砚他到门，忽然想起什么，从抽屉拿出个盒子，“对了，这个给你。”
是个巴掌的木盒，打，面是块巴掌的琥珀，是碎料，是整块的，面嵌着只虫子，翅膀还张着，像刚停树脂。
“次你说喜欢琥珀的光，我托建的朋友找的。”
苏砚挠了挠头，“说是料，说定有几年了。”
冷崔斯拿起琥珀，对着灯光。
琥珀是暖的，光透过它，细碎的光斑，那只虫子像睡觉，安安静静的。
“挺贵的吧？”
他皱了皱眉。
“贵，朋友的。”
苏砚摆，“你带着，说定能安。
你近太累了。”
冷崔斯把琥珀进袋，贴着试纸的位置，暖乎乎的。
“谢了。”
他拍了拍苏砚的肩膀，转身走进梯。
出了写字楼，雨停了，月亮从钻出来，清冷冷的。
冷崔斯沿着行道走，捏着那个木盒，琥珀的暖透过布料到皮肤。
他想起刚入行，销售说“众卖，得靠熬”，那候他信，信了，可也熬出了滋味——就像苏砚调的，初闻可能冲，了，才知道面藏着多思。
走到字路，红灯亮了。
他停脚，从袋拿出琥珀，借着路灯。
琥珀的边缘很光滑，应该是被摩挲了很，料的质感，温润得很。
他忽然想起苏砚说“说定有几年了”，笑了笑，刚要把它回去，腕忽然麻——是疼，是像被流击，酥酥的，从指尖首到胳膊。
他低头，琥珀忽然亮了起来，是暖，是刺目的光，把他的照得透亮。
他想松，可指像被粘住了，动了。
周围的声音像都消失了，汽的喇叭声、行的说话声，没了，只有耳边嗡嗡响，像有数只虫子飞。
红灯跳绿灯，他却迈脚。
琥珀的光越来越亮，把他整个都裹了进去，他觉得旋地转，像掉进了冰水，又像被扔进了火炉，冷热交替着，眼前的路灯、树、楼房，都扭曲了，变团团模糊的光。
后眼，他见琥珀的那只虫子，翅膀像动了。
然后，他什么都知道了。